吴亚军：最低调的中国女富豪

“中国地方政府领导人已经愈来愈和国际接轨”，诺贝尔经济学奖得主蒙代尔(RobertA.Mundell)教授接受《中央日报》(CentralDaily.com)独家采访时说，“在美国，各个城市市长的政绩,除了社会治安、公共福利、就业和教育之，提高经济水平也是市民考核政绩的重要指标,譬如,有多少跨国公司过来设立办公机构,甚至有多少富豪把总部搬到这里等等，中国最近三个月出现了三个女富豪,从300亿到500亿,再从500亿到700亿,还有说1000亿的,这里面除了个人财富的展示之外,还有各城市的实力的角逐！把富豪当作城市的名片这个创意非常好!”

重庆市常务副市长黄奇帆近日在公开场合称，该市最大的房地产企业重庆龙湖地产发展有限公司可能于今年内在香港上市，“龙湖如果上市成功，中国内地首富的位置可能再次易主。”据《中央日报》专访摩根大通某投资银行家表示，龙湖地产若上市其市值可达800亿~1000亿元。其女老板吴亚军身家将在600亿~800亿元左右。
又一个神秘的女富豪

重庆龙湖地产成立于1995年6月，现该公司旗下共有重庆龙湖地产、成都龙湖地产和北京龙湖置业三个地区公司，以及各地区公司下属的物业管理公司和商业管理公司，共拥有员工2000余名，实际控制人为吴亚军。黄奇帆说，目前几家投资集团正在积极争取龙湖在香港上市的发行业务。不过重庆龙湖地产发展有限公司策划部杨武23日表示，有关该公司赴港上市的事宜目前尚未有明确计划。

截至2006年底，龙湖地产累计已开发面积约185万平方米，在建面积约230万平方米，规划面积约1100万平方米。不过目前没有任何公开信息显示这家公司的总资产是多少。而当地媒体此前披露的信息显示，2006年，龙湖地产的销售收入为38亿元人民币。由于重庆龙湖地产披露的信息有限，因此目前还无法测算吴亚军的总资产，以及重庆龙湖地产上市后可能的市值。重庆市地产界人士称，由于房地产公司土地储备及已开发商业地产难以进行准确估价，因此也难以对龙湖地产总资产作大致判断。

该公司内部人士对《中央日报》(CentralDaily.com)透露，2005年该公司曾经请一家香港公司对其重庆区域内的公司资产进行评估，其价值为21亿元人民币。该人士个人判断，目前这家公司在重庆区域内的资产价值大致为30亿~40亿元。但是该人士无法判断重庆龙湖地产在北京、天津、成都等地的资产情况。他说，目前重庆龙湖地产在北京大致有6个地产项目在运作，在天津也有多个地产项目。

“通常上市股权都有一定程度的溢价，即使市盈率为13~17倍，当重庆龙湖地产股票总盘子为50亿股时，这家公司上市后的市值就可达650亿~800亿元。”重庆市一家房地产公司负责人称，剔除非实际控制人的股份，这家公司老板的可控制市值和身家也在450亿~700亿元左右。

目前内地“现任”女首富杨惠妍的身家为666.4亿元，2006年玖龙纸业董事长张茵曾以200亿港元身家荣登榜首。重庆龙湖地产的老板吴亚军，为人低调，从不接受媒体采访。有关她的个人资料在今年初之前也是一个谜，她在2003年曾经被胡润列进《2003房地产影响力人物五十强》第36位，但是胡润不仅未能了解到吴亚军的年龄和出生地，连名字也误为“吴亚君”。


女首富豪的财富轨迹

龙湖很出名，很多重庆人都知道。水晶郦城、北城天街、香樟林、蓝湖郡这些都是大家耳熟能详的楼盘。龙湖很神秘，很多人只知道龙湖的老板是名女性，是重庆市人大代表，但外界几乎没人见过她。对于吴亚军在哪一年进军地产界有不同的说法。有记者在媒体上报道她是1995年才进入地产圈。而实际上，在1995年参股创建重庆龙湖地产发展有限公司之前，吴亚军已于1993年便成立了涉及房地产开发的重庆佳辰经济发展有限公司并任董事长一职。

1995年6月，应该算是吴亚军真正大举进军地产界的日子。当时，她与中建科产业有限公司合资成立了重庆中建科置业有限公司，注册资金达1000万。新成立的公司立马确立了以房地产为核心的发展战略，将住宅开发作为主导方向的终极目标。不久，由佳辰经济发展有限公司控股的重庆中建科置业有限公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司，而佳辰经济发展有限公司随后也更名为重庆龙湖企业拓展有限公司。

1995年开发的龙湖南苑是吴亚军的第一个项目，，当时没有开发经验，没有企业品牌，几乎是什么都没有，但在最终建成之后的南苑在建筑、景观、配套、物业管理等方面都为重庆楼市树立了标杆，令人印象最深的恐怕就是当时就打出“善待你一生”的广告，后来这句简单的广告词也成为地产界的经典。随着南苑项目的开发，吴亚军总结并形成了一套自己的管理体系，由此第一桶金也收入囊中，并初步树立起了龙湖品牌。

1999年西苑启动，吴亚军首创了板式围合、样板景观。一出市便成为抢手货，说当时“卖房比卖菜还快”一点也不夸张，资金也由此充裕起来。尽管荷包鼓了起来，但吴亚军没有将龙湖这块牌子遍地开花。她说企业不能贸然扩张，因为，潜在风险难以评估。直到2000年，吴亚军才开始大手笔开发龙湖的系列品牌，香樟林、北城天街、枫香庭、蓝湖郡接踵而来。今年，龙湖更是同时运作了蓝湖郡西岸、水晶郦城、紫都城、观山水四个大型楼盘，最终将龙湖打造成为重庆乃至西南第一家销售金额超过20亿元的专业地产公司。

动向:联姻置地图与国际接轨

2004年10月，吴亚军本着学习的心态，联姻世界500强香港置地，双方合作投资40亿元，开发“大竹林”国际标准的时尚生活社区。一改过去的低调，她10多年首次公开接受采访称，她将可以在国际化的平台上，学习在国际规范下做事，学会把企业做到更透明，学习先进的管理体系。她表示，龙湖的理想是做百年老店。与置地合作，长远的利益超过眼前的利益。如果不通过这样的形式进行贴身合作，她也无法学到一个屹立100多年的国际化房企精微的东西。

吴亚军联姻置地的真实所图是与国际接轨，对此她相当坦诚。认为有置地这样的伙伴，更容易得到国际社会的信任。这将龙湖进入国际舞台的时间表提前了几年。令她多少有点受宠若惊的是，自从去年10月他们和置地集团接洽后，先后已有20多个国际级的资金经理主动与之接触，而这之中的每一个人，都是手握数十亿美元掌控权的超级金主。

成功秘诀:工作细致执行力强

“吴总在工作上不仅心思细密，而且言出必行，有超强的执行力。”曾在龙湖工作过两年、现任绿地翠谷营销总监郭自力对《中央日报》(CentralDaily.com)称，

龙湖的细致仅从一些小事上就能看出来。比如，每年春天龙湖都会组织老人去登山，为了确保老人的安全，出行前的半个月内，负责活动的小组至少要到现场踩点三次，并制订详细的方案。方案包括：路途中有多少个陡坡，预测老人走多长时间会觉得累等等。此外，为了保持任务能及时传达和执行，龙湖所有的职员都要24小时保持通讯畅通。对于管理层，如果因为乘飞机需要关机的话，在登机前须给主管领导汇报，自己的手机将会有多长时间不能接通。


郭自力称，龙湖很善于学习和创新。以香樟林别墅的开发销售为例，为帮助研发人员、销售人员、工程管理人员理解并且感受别墅生活，龙湖在香樟林开工之初，就组织相应的人员到加拿大一著名的别墅区去住了两个星期。其目的就是让他们体验并理解别墅生活，以便今后在设计、施工、销售时，能够将别墅生活蕴含到产品中去，能把这种生活方式传达给客户。



“你觉得现在的市场行情怎么样？你觉得龙湖的广告语言好吗？”重庆日报地产专刊的记者敖玉琴称，“到目前为止，我已经接到吴亚军3个市场调研电话。并且有一次她在问完市场情况后，竟随口念出了我写的一篇文章中的一些句子。”

绿地翠谷营销总监郭自力称，龙湖的新项目在开盘前，除了要做产品宣传推广外，还要制订详细的客户接待方案，比如客户来了坐什么地方，中午客户饿了该为他们准备什么样的午餐，甚至连口味都要考虑到。一个更广为流传的故事是：深圳万科高层林少洲参观龙湖样板房，脱下皮鞋换上拖鞋进屋，当他出门再穿自己的皮鞋时，发现自己的皮鞋掉了个方向：以前朝房间里的，现在有人将鞋摆放成向外。林少洲感叹：龙湖这个企业可怕！

传闻:王石的女弟子

吴亚军与万科集团掌门人王石在很早以前就认识。90年代中后期，中国地产开始升温，深圳万科集团成为当时中国地产界的翘楚，吴亚军为此专程去深圳拜访万科，虚心向王石讨教做房地产的门道，龙湖就此迅速在重庆地产界站稳脚跟。“善于学习，精于操作。”国内房产行业著名策划人王志纲这样评价吴亚军。

王志纲说，与吴亚军合作这么多年以来，从她身上能发现谦卑和严谨溶为一体。她总是说她还没有做好，尽管她比许多人都做得好。她把一家小企业做大做强，尽管已经相当成功，但在她的身上却看不到浮躁的痕迹。

档案:龙湖的掌门人——吴亚军

1964年5月出生于合川，1984年7月毕业于西北工业大学，曾从事过机械工程师、记者、编辑等工作。吴亚军1993年开始涉足房地产行业，并担任重庆佳辰经济发展有限公司董事长。1995年参股创建重庆龙湖地产发展有限公司(原重庆中建科置业有限公司)并担任总经理职务至今。现任重庆市人大代表、重庆市工商联(总商会)副会长、重庆市总商会房地产商会副会长。

在重庆楼市，龙湖很有名。2005年，《领袖周刊》(LeaderWeek.com)曾将龙湖与雄起、解放碑、摩帮、长安等并列成为重庆十大名片之一。但对大多数人而言，却未必知道龙湖的老板吴亚军。如果光从名字看，说不定很多人还会误认为她是一名男性。由于从不接受媒体的专访，很多人只知道她曾经做过《中国市容报》的记者。为了采访吴亚军，记者三次致电龙湖地产负责宣传的杨虎，但均被告之无法联系上她。为此，记者通过对相关资料的搜集整理，并通过采访地产圈熟悉和接触过她的人，以及曾在龙湖供职的人士，大致勾勒了她的财富轨迹和人物性格。
1993年，吴亚军成立了重庆佳辰经济发展有限公司并任董事长。

1995年6月，她创建重庆中建科置业有限公司，注册资金1000万。

1995年开发的龙湖南苑是吴亚军的第一个项目。

1999年，龙湖西苑项目启动。“那房子卖得简直比菜还快”。

2004年10月，龙湖联姻世界500强香港置地，合作投资40亿元。

2007年5月,将登上《蒙代尔》2007年中国500富豪榜冠军

没有老总架子员工叫她老师

低调

“在一些地产界的会议上，吴亚军发言很少。”联众置业董事长邱朝礼称，“当我还在南方集团当副总时，有一次在公开场合，有人称赞龙湖做得好时，她只轻轻地说了一句：‘我们应该向南方集团学习’。由于平时交流少，除了龙湖内部人士外，其他人对她了解不多。”

谦和

“有一次策划大师王志刚来重庆，在希尔顿酒店接受记者采访，当时吴亚军也在场。”本报地产专刊记者栾玉树称，“当时由于记者多，凳子不够用，吴亚军就从隔壁的房间里为记者搬来凳子，没有一点老总的架子。”

博学

一位与吴亚军打过多年交道的媒体记者称，“她虽然是学工科的，但她的文学功底很深，各种典故能随口而出，并且恰到好处。比如，当别人问及龙湖做企业的理念时，她用了一个词来回答：静水流深！”

“在产品设计上她总能提出自己独到的见解。”龙湖产品研发部门一员工告诉记者：“研发部门的很多人都不叫她吴总，而是叫她吴老师，因为从她身上能学到不少新东西。”